PyMEs ¿Cómo generar una estrategia de Branding?

Las pequeñas y medianas empresas van ganando cada vez más espacio dentro de la economía nacional, y constituyen la principal fuente de empleo en nuestro mercado. El rubro en cual se desempeñan es diverso y tienen un protagonismo marcado en cada uno de ellos. Sin embargo, muchos aun operan bajo normativas informales y planificación improvisada. Son variadas las acciones que se pueden realizar para profesionalizar su actividad y ayudar a un crecimiento mucho más acelerado.

Uno de los primeros puntos al que deben focalizar es en la generación de una estrategia de marca o branding. Las PyMEs en el Paraguay se siguen manteniendo en el molde, y piensan que la planificación y ejecución de una estrategia está reservada solo para las grandes compañías. La realidad de las cosas es que gracias a la tecnología y las redes sociales, cualquier empresa lo puede tener a muy bajo costo y con grandes resultados.

¿Cómo abordar a un prospecto?

La mecánica de la venta tanto online como offline ha cambiado radicalmente en los últimos años debido al incremento de la competencia y a la facilidad de acceso a la información que tienen los consumidores y prospectos. El proceso de venta, por ende, se ha ajustado a este nuevo panorama donde los actores principales “vendedor” y “comprador” han pasado a desempeñar nuevos roles.

Al momento de abordar a un potencial comprador, el vendedor profesional debe tener en cuenta estas 5 mejores prácticas:

4 Consejos para aumentar tus ventas:

La diferencia entre “casi lo compro” y “lo compré” es el trabajo del vendedor. Él, tiene en sus manos la posibilidad de convertir oportunidades de venta en ventas concretas. Su rol es vital para el funcionamiento de todo el sistema organizacional y para el logro de los objetivos.

¿Cómo evitar la miopía en Marketing?

En la actualidad, la mayoría de las empresas reconocen la importancia y la necesidad de la transformación, de la mejora en los procesos,  la innovación, de no ser así (como manifesté en un blog anterior), comprometen su supervivencia. Este desafío de generar nuevos productos (bienes o servicios), procesos y gestión del conocimiento, deben sentar sus bases en las necesidades del mercado y no centrarse en las bondades de “mi empresa” o “mi producto”.

La Ciencia del Merchandising

Cuando nos acercamos a un punto de venta, sin darnos cuenta entramos a un mundo meticulosamente creado para influir en nuestra decisión de compra. Desde la entrada a un local, el espacio, los productos, la ubicación, los colores, el aroma, la música, etc. todo está perfectamente planificado para que el visitante en primer lugar, permanezca el mayor tiempo posible en el local, y consecuencia, en segundo lugar, que adquiera la mayor cantidad de productos posibles. Esto, partiendo de la base de que, el 75% de la decisión de compra se genera en el punto de venta.

Plan Comercial en 4 pasos

Antes de ahondar en la elaboración de un Plan Comercial, primero debemos tener bien en claro lo que NO es un plan comercial. Un plan comercial no es un plan de marketing ( básicamente se refiere a cómo gestionar estratégicamente la empresa) y tampoco es un plan de negocios (como crear/reestructurar una empresa).

El plan comercial es una parte del plan de negocios de la empresa, donde se especifican los objetivos cuantitativos en cuanto a las ventas y de qué forma se alcanzarán esos objetivos delimitados en un horizonte temporal.

Este es el momento de la publicidad "Below the Line"

La publicidad BTL es una técnica que utiliza medios no convencionales para publicitar. Se sirve de herramientas como las redes sociales, las promociones, el mercadeo directo, etc. Hace uso constante de la innovación, la creatividad, y en donde las ideas deben estar surgiendo permanentemente para aprovechar una oportunidad.   

No cabe dudas de que los medios tradicionales parar publicitar (como el pautaje en radio/ televisión) siguen teniendo una importancia tremenda a la hora de llegar a un gran número de personas.

Y tú, realmente conoces los productos que está ofreciendo tu empresa?

Quizás pueda sonar hasta risible si se quiere, pero es una obviedad que no siempre se cumple. La correcta labor comercial debe partir de una base, que es el dominio absoluto del producto que se comercializa. Muchos colaboradores en la gestión comercial (analistas de ventas, coordinadores de canal, etc.) se limitan a saber cuáles son sus funciones específicas, dejando única y exclusivamente a los vendedores el conocimiento a profundidad de los productos de la compañía.

En una oportunidad cuando me encontraba trabajando para una importadora como asistente comercial,  recibí la llamada de un potencial cliente, quién me hizo una pregunta sobre