¿Cuál es tu Marca Personal?

La Marca Personal es el máximo valor de las personas. Fue Tom Peters quien puso en marcha el movimiento del personal branding. a través de un artículo aparecido en la revista Fast Company titulado “The brand called you”. Sus palabras, sin duda, aún suenan revolucionarias: “…cada uno de nosotros es el Director General de su propia empresa: YO, S.A.

PyMEs ¿Cómo generar una estrategia de Branding?

Las pequeñas y medianas empresas van ganando cada vez más espacio dentro de la economía nacional, y constituyen la principal fuente de empleo en nuestro mercado. El rubro en cual se desempeñan es diverso y tienen un protagonismo marcado en cada uno de ellos. Sin embargo, muchos aun operan bajo normativas informales y planificación improvisada. Son variadas las acciones que se pueden realizar para profesionalizar su actividad y ayudar a un crecimiento mucho más acelerado.

Uno de los primeros puntos al que deben focalizar es en la generación de una estrategia de marca o branding. Las PyMEs en el Paraguay se siguen manteniendo en el molde, y piensan que la planificación y ejecución de una estrategia está reservada solo para las grandes compañías. La realidad de las cosas es que gracias a la tecnología y las redes sociales, cualquier empresa lo puede tener a muy bajo costo y con grandes resultados.

¿Apunto a la emoción o apunto a la razón?

Decía Descartes “Pienso luego existo” Pero…

Todos los individuos tenemos necesidades, algunas son innatas (alimento, vestimenta, etc.) y otras son adquiridas (autoestima, prestigio, poder). Esto significa, desde el punto de vista empresarial, que tenemos dos oportunidades para generar negocio. Podríamos fabricar ropa y ofrecerla al mercado, no es descabellado ya que la vestimenta es una necesidad básica de las personas, o podríamos fabricar autos de lujo, aunque no sea una necesidad básica es una necesidad adquirida y posiblemente logremos ganar una participación de mercado.

Y tú, realmente conoces los productos que está ofreciendo tu empresa?

Quizás pueda sonar hasta risible si se quiere, pero es una obviedad que no siempre se cumple. La correcta labor comercial debe partir de una base, que es el dominio absoluto del producto que se comercializa. Muchos colaboradores en la gestión comercial (analistas de ventas, coordinadores de canal, etc.) se limitan a saber cuáles son sus funciones específicas, dejando única y exclusivamente a los vendedores el conocimiento a profundidad de los productos de la compañía.

En una oportunidad cuando me encontraba trabajando para una importadora como asistente comercial,  recibí la llamada de un potencial cliente, quién me hizo una pregunta sobre