¿Cómo puedo ser un profesional más competitivo?

La educación que recibimos, el conocimiento que nos transmitieron, la destrezas que nos inculcaron son una parte importantísima de nuestro “ser” como profesionales. Sin embargo, todo ese cúmulo de conocimientos científicos y empíricos que fuimos adquiriendo (y olvidando algunas veces) es solo una parte de nuestra formación. Un profesional de éxito en su área de trabajo debe saber manejar algunas herramientas para construir su futuro desde hoy.

Estos son algunos lineamientos indispensables para crecer profesionalmente:

PyMEs ¿Cómo generar una estrategia de Branding?

Las pequeñas y medianas empresas van ganando cada vez más espacio dentro de la economía nacional, y constituyen la principal fuente de empleo en nuestro mercado. El rubro en cual se desempeñan es diverso y tienen un protagonismo marcado en cada uno de ellos. Sin embargo, muchos aun operan bajo normativas informales y planificación improvisada. Son variadas las acciones que se pueden realizar para profesionalizar su actividad y ayudar a un crecimiento mucho más acelerado.

Uno de los primeros puntos al que deben focalizar es en la generación de una estrategia de marca o branding. Las PyMEs en el Paraguay se siguen manteniendo en el molde, y piensan que la planificación y ejecución de una estrategia está reservada solo para las grandes compañías. La realidad de las cosas es que gracias a la tecnología y las redes sociales, cualquier empresa lo puede tener a muy bajo costo y con grandes resultados.

4 Consejos para aumentar tus ventas:

La diferencia entre “casi lo compro” y “lo compré” es el trabajo del vendedor. Él, tiene en sus manos la posibilidad de convertir oportunidades de venta en ventas concretas. Su rol es vital para el funcionamiento de todo el sistema organizacional y para el logro de los objetivos.

Gestión de Clientes

Nos encontramos en un mercado cada vez más competitivo y agresivo. Esa necesidad de supervivencia de algunas empresas y exceso de ambiciones de otras, hacen que la competencia diaria se vuelva un tanto peligrosa. Últimamente, las compañías se han dedicado más a menoscabar los productos y/o servicios de su competencia que resaltar las fortalezas y ventajas de la propia firma. En ese sentido, debemos ser muy cuidadosos y celosos de nuestros clientes, ofreciéndoles un trato de calidad superior, un producto que supere sus expectativas y un precio justo.

Estrategias de Precios:

Una de las tareas más importantes que se toma en el área comercial es la fijación de precios, ya que esta decisión tiene múltiples impactos, tanto en las utilidades de la empresa, en su participación de mercado actual y futuro, y la supervivencia misma del producto en el mercado. Para tomar dicha decisión, se deben analizar variables tanto internas como externas de la empresa concatenados siempre a sus objetivos a corto, mediano y largo plazo.

Por ejemplo, podemos presentar las siguientes estrategias:

Precios bajos: consiste en fijar precios por debajo del promedio del mercado. Se establece precios bajos para conseguir una rápida penetración de mercado y alcanzar un alto volumen de ventas que justifique el poco margen unitario.

Plan Comercial en 4 pasos

Antes de ahondar en la elaboración de un Plan Comercial, primero debemos tener bien en claro lo que NO es un plan comercial. Un plan comercial no es un plan de marketing ( básicamente se refiere a cómo gestionar estratégicamente la empresa) y tampoco es un plan de negocios (como crear/reestructurar una empresa).

El plan comercial es una parte del plan de negocios de la empresa, donde se especifican los objetivos cuantitativos en cuanto a las ventas y de qué forma se alcanzarán esos objetivos delimitados en un horizonte temporal.

El Consumidor Consciente

Actualmente no basta solamente con una importante inyección de capital o de dinero para garantizar el éxito de un nuevo emprendimiento o producto. El mecanismo tradicional de negocio consistía en invertir un capital, crear un producto y venderlo a un cliente, era algo meramente transaccional. Este escenario ha cambiado notablemente, principalmente porque el cliente ha cambiado su forma de pensar. Ya no compra simplemente un producto que se le ofrece, compra un producto con un valor agregado, y que contribuya a su bienestar. Las empresas se deben preocupar por ofrecer productos que ofrezcan ese valor agregado.

Este es el momento de la publicidad "Below the Line"

La publicidad BTL es una técnica que utiliza medios no convencionales para publicitar. Se sirve de herramientas como las redes sociales, las promociones, el mercadeo directo, etc. Hace uso constante de la innovación, la creatividad, y en donde las ideas deben estar surgiendo permanentemente para aprovechar una oportunidad.   

No cabe dudas de que los medios tradicionales parar publicitar (como el pautaje en radio/ televisión) siguen teniendo una importancia tremenda a la hora de llegar a un gran número de personas.